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| Operación recluta
Business 2.0, Abril 2003 (ejemplar Abril 2003, Q1)
La Armada norteamericana no ha logrado sus metas en reclutamiento en tres de los últimos cinco años y las investigaciones han demostrado además que el público meta, los jóvenes entre 18 y 24 años, ven el alistamiento militar como una opción para perdedores. Como medida, la institución buscó...
La mejor mitad: la ciencia y arte del mercadeo de ROI
Strategy + Business, 1er trim 2003 (ejemplar Marzo 2003, Q1)
Avances en análisis, sistemas, procesos y diseño organizacional podrían ayudar a eliminar el desperdicio en materia de mercadeo. En el mercadeo de hoy, no se sabe a ciencia exacta cuál de todas las estrategias para vender (promociones en puntos de venta, publicidad en medios de comunicación,...
El impacto interno del branding externo
Strategy + Business, 1er trim 2003 (ejemplar Marzo 2003, Q1)
Cuando se habla de branding, se reduce el término a todo lo que concierne a las comunicaciones externas, a lo que se genera para lograr influir tanto a clientes actuales como potenciales. No obstante, este es un punto de vista estrecho, particularmente cuando una compañía quiere modificar su...
Mercadeo: viviendo a lo largo del dial
Inc, Marzo 2003 (ejemplar Marzo 2003, Q1)
La radio ha sido un buen medio para promocionar los productos de la Vermont Teddy Bear Company. Mediante la publicidad de sus juguetes (casi un 95% del gasto se destina a radio), el negocio ha crecido en ventas de US$5 millones a US$39 millones. La empresa inició esta actividad en 1991 y aumentó...
Un estudio exclusivo revela las tendencias en diversidad
Hispanic Business, Ene/Feb 2003 (ejemplar Febrero 2003, Q2)
La batalla por la diversidad corporativa se pelea en tres frentes producto (publicidad), adquisiciones y la gente. Es muy sencillo medir un producto o adquisición, pero la parte que siempre olvidan es la gente. Y efectivamente es la gente lo que está transformando la manera de hacer las cosas....
Lo mejor desde el código de barra
The Economist, Febrero 8, 2003 (ejemplar Febrero 2003, Q2)
Los estantes han comenzado a "hablarle" a su contenido y el contenidos le está contestando. Pronto, las hojillas de afeitar le informarán a los empleados cuando sospechen de robo o si el estante está vacio. Algunas compañías están monitoreando, en tiempo real, bienes en su trayectoria de la...
El mercado de medios 2002
Hispanic Business, Diciembre 2002 (ejemplar Febrero 2003, Q1)
Los gastos de publicidad para hispanos se incrementaron en el 2002. Se espera que el gasto publicitario crezca cerca de 11%, alcanzando US$ 2,46 mil millones, comparado con 4% de crecimiento en el 2001, cuando alcanzó los $2,22 mil millones.
Nuevamente la empresa que mas gastó es Procter &...
Idioma y mercados en EEUU
Hispanic Business, Diciembre 2002 (ejemplar Febrero 2003, Q1)
Casi todos los grupos de inmigrantes que llega a Estados Unidos ha adoptado el inglés y se ha olvidado de su lengua materna. Este patrón seguramente aplicará también a la población hispana, aunque la inmigración continua y los medios en español podrían desacelerar el proceso. Esto tiene...
Deseo: conectándose con lo que quieren los clientes
Fast Company, Febrero 2003 (ejemplar Febrero 2003, Q1)
Hay demasiado de todo. Demasiados productos, excesiva publicidad y exagerada cantidad de información. Con este panorama, ¿cuál es la forma más deseable de llegar a sus clientes? El proyecto "Deseo Humano" (Human Desire), dirigido por Melinda Davis, ha desarrollado cinco respuestas:
Lo que...
Alabando a la vaca morada
Fast Company, Febrero 2003 (ejemplar Febrero 2003, Q1)
Por años, el mercadeo se ha basado en las cinco P: producto, precio, promoción, posicionamiento y publicidad. Pero esto no es todo. Hay una nueva estrategia de mercadeo, una nueva P, la "Purple Cow" (la vaca morada).
Ver una vaca morada es algo sorprendente e inesperado. La teoría trata de que...
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