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| Saquen a los muchachos, traigan las ventas
Business Week, Abril 17, 2006 (ejemplar Mayo 2006, Q2)
Cada tarde, justo antes de las cinco, los altoparlantes del Fairlane Town Center, un centro comercial ubicado en Dearborn, Michigan, un suburbio de clase media, anuncian en inglés, árabe y español que los adolescentes que no estén acompañados por un mayor de edad deben desalojar el lugar....
Crear nuevas plataformas de crecimiento
Harvard Business Review, Mayo 2006 (ejemplar Abril 2006, Q2)
Tarde o temprano, la mayoría de las compañías no logran el crecimiento que la junta espera y que los inversionistas exigen. Hasta cierto punto, estos negocios son víctimas de su propio éxito. Muchos tenían la capacidad de mantener altas tasas de crecimiento a largo plazo porque estaban en una...
Cómo implementar una nueva estrategia sin perturbar a su organización
Harvard Business Review, Marzo 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q2)
A lo largo de la historia de negocios, las corporaciones han intentado liberar valor acoplando sus estructuras a sus estrategias: centralización por función. Descentralización por categoría de productos o región geográfica. Organizaciones virtuales. Organizaciones en redes. Organizaciones...
Entretenimiento hoy y mañana
Knowledge @ Wharton, Marzo 21, 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q2)
Todas las industrias estadounidenses (automóviles, textiles, acero e, incluso, programas informáticos) están lidiando con los bajos costos de producción en el extranjero. Pero el sector entretenimiento sigue rindiendo sus frutos a pesar del ataque, señalan Jeff Berg, ejecutivo de Hollywood, y...
¿Eliminar al intermediario?
Harvard Business Review, Marzo 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q1)
Greg Jamison, el jefe de abastecimiento global de USTech, tiene una situación complicada entre sus manos. El gigante de artículos electrónicos estadounidense desde hace mucho tiempo ha tercerizado buena parte de su producción y diseño de productos de marca propia a TaiSource, un fabricante de...
El costo escondido de los clics
Strategy + Business, Primavera 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q1)
Los vendedores en Internet están descubriendo finalmente por qué la venta de libros y maletas produce dinero mientras que los zapatos y los juguetes no. eBags.com es uno de los vendedores de maletas más exitosos de la Internet: genera más de US$ 38 millones en ganancias al año y ha sido...
Starbucks conoce un rival
Business 2.0, Marzo 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q1)
La selección en la mayoría de los establecimientos que expenden café es predecible: aparte del café, es posible comprar un bizcocho o un pedazo de torta, quizá un CD. Pero en los más de 1.200 establecimientos de Tchibo, en toda Europa, siempre hay algo nuevo que comprarle al dependiente: un...
Derrotar la fatiga de Funciones
Harvard Business Review, Febrero 2006 (ejemplar Febrero 2006, Q2)
Considere una cafetera que ofrece 12 opciones para beber, un auto con más de 700 funciones en el panel y un mouse pad que también es reloj, calculadora y radio FM. Todos son ejemplos de “hinchazón de funciones” o “funcionitis”, el resultado de una tentación casi irresistible de agregar a...
La maquina de Pepsi
Fortune, Febrero 06, 2006 (ejemplar Febrero 2006, Q2)
En diciembre, Pepsi superó a Coca Cola por primera vez en 108 años. Los márgenes operativos de Pepsi han pasado de 16% a 23%; y sus márgenes netos han pasado de 6% a 14%. Las ganancias, que se mantuvieron en los años noventa, han aumentado 100% desde 2000 (US$ 4,5 mil millones de US$ 32 mil...
Gestión basada en la evidencia
Harvard Business Review, Enero 2006 (ejemplar Enero 2006, Q1)
En gran medida, los ejecutivos que buscan una cura para sus enfermedades organizacionales dependen de conocimiento obsoleto que obtuvieron en la universidad, de tradiciones de larga data que no han sido probadas, de patrones que han sido deducidos de la experiencia, de métodos en los cuales son...
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