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| La estrategia y su mano más fuerte
Harvard Business Review, Diciembre 2005 (ejemplar Diciembre 2005)
Existen dos tipos de negocios en el mundo, afirma el autor. Conocer cuáles son –y a cuál de ellos pertenece su empresa– le conducirá a las iniciativas estratégicas correctas.
Un tipo incluye a las empresas que compiten sobre la base de un modelo de sistemas complejos. Estas compañías...
Sondear la periferia
Harvard Business Review, Noviembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
A menudo las empresas enfrentan nuevos rivales, tecnologías, regulaciones y otros cambios en el entorno que parecen surgir de la nada. ¿Cómo pueden ver antes estos cambios y aprovecharlos? Por lo general, estos cambios comienzan como señales débiles en la periferia, o la zona difusa en el...
La guerra de talentos
Forbes, Octubre 31, 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
Microsoft siempre ha estado obsesionada por atraer a las personas más brillantes disponibles. De hecho, Bill Gates habla constantemente de coeficiente intelectual entre sus empleados. El resultado de esto es que Microsoft cierra este año con US$ 40 mil millones en ventas y 60.000 empleados. Esto...
Nuestro mejor amigo... o no
Forbes, Octubre 31, 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
Looksmart gozaba de gran éxito en el verano de 2003. Las ganancias por su servicio de búsquedas en Internet se habían incrementado 50% al año desde 1999. Además, el capital operativo se había duplicado el año anterior. La compañía prosperaba a pesar de la competencia de Google y Yahoo....
Doble personalidad
Forbes, Octubre 17, 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q1)
Para aprovechar el nuevo crecimiento de Asia, el gigante de los artículos electrónicos, Philips, está aplicando dos planes de negocios distintos en China y la India. Si uno vive en Shangai y quiere un nuevo teléfono portátil, una TV de plasma, un reproductor de CD o una afeitadora eléctrica,...
Cuatro estrategias para la era de los servicios inteligentes
Harvard Business Review, Octubre 2005 (ejemplar Octubre 2005, Q2)
La mayoría de los fabricantes industriales se percata de que las ganancias no están en los productos sino en los servicios. Empresas como General Electric e IBM han hecho la transición: una buena parte de sus ingresos y márgenes proviene de servicios de valor agregado a los clientes.
Los...
La grasa vende
Business 2.0, Octubre 2005 (ejemplar Octubre 2005, Q2)
Cuando Andy Puzder se hizo cargo de CKE en el otoño del año 2000, la compañía estaba en ruinas. De las tres cadenas de comida chatarra propiedad de CKE, Hardee’s era la que estaba peor. Las ventas habían declinado durante siete años seguidos. Ni un centavo de ganancias desde 1990.
Así...
La oficina de gestión de la estrategia
Harvard Business Review, Octubre 2005 (ejemplar Octubre 2005, Q1)
En la mayoría de las empresas, existe una desconexión entre la formulación de la estrategia y su ejecución. En promedio, 95% de los empleados de una compañía no están conscientes de, o no entienden, su estrategia. Si los empleados no están conscientes de ella, con seguridad no podrán ayudar...
... O le devolvemos su dinero
Inc, Septiembre 2005 (ejemplar Septiembre 2005, Q2)
Ofrecer US$ 5.000 como garantía por un producto de US$ 50 parece una locura. Pero para Mathew Smith, cuya compañía ha honrado dicha garantía desde hace casi una década, esta ha sido la mejor decisión de su vida. Shoes for Crews cuenta con 160 empleados y fabrica zapatos de trabajo con...
Toda estrategia es local
Harvard Business Review, Septiembre 2005 (ejemplar Septiembre 2005, Q1)
El objetivo de la estrategia es llegar a dominar un entorno de mercado mediante la comprensión y la anticipación de otros agentes económicos, especialmente los competidores. Una empresa que tiene algún tipo de ventaja competitiva –acceso privilegiado a los clientes, por ejemplo– tendrá...
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