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| El modo de competir de las marcas globales
Harvard Business Review, Septiembre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q1)
Es tiempo de repensar el tema de las marcas globales. Hace más de dos décadas, el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Theodore Levitt argumentó que las empresas deberían crecer vendiendo productos estandarizados en todo el mundo. Pero el problema es que los consumidores de la mayoría...
Atrévase a ser diferente
Business 2.0, Septiembre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q1)
El renombrado experto Michael Porter, autor de Estrategia Competitiva hace hincapié en que las mejores empresas son aquellas que operan en el sector industrial correcto, con pocos rivales; las que dominan a proveedores y clientes, buscan nichos con altos márgenes y tienen altas barreras de...
El mito sobre los nichos
Inc, Agosto 2004 (ejemplar Agosto 2004, Q1)
La mayoría de las personas que comienzan un negocio saben que debe existir un nicho, o porción específica del mercado, a la cual irá dirigido el producto o servicio que ofrezcan. Sin embargo, existen tres mitos sobre los nichos que pueden obstaculizar el camino de levantar exitosamente un...
Confrontando al competidor de baja categoría
Sloan Management Review, Verano 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
Todo líder de industria teme a los competidores de baja categoría, esas empresas que ofrecen bajos precios por productos aparentemente similares. La mayoría de tales compañías cae en los siguientes cuatro tipos:
1. Nudistas.
2. Depredadoras
3. Reformadoras
4. Transformadoras.
Cada...
Para poder hacerlo
Entrepreneur, Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
De acuerdo con un sondeo realizado el año pasado a dos mil ejecutivos de empresas por la NFI Research, la mayoría de los empresarios hacen una lista de cosas por hacer para poder organizarse. Muchos tienen de seis a veinte tareas en su lista y menos de 1% culmina las obligaciones que se impone al...
Cuándo aliarse y cuando adquirir
Harvard Business Review, Julio/Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q1)
Adquisiciones y alianzas son dos pilares de la estrategia de crecimiento. Pero la mayoría de las empresas no los ven como mecanismos alternativos para lograr las metas. Consecuentemente, las compañías compran firmas con las cuales deberían haber colaborado y viceversa, haciendo un desorden tanto...
Obteniendo el máximo de los clientes
Harvard Business Review, Julio/Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q1)
Las empresas gastan miles de millones de dólares en mercadeo directo, tratando de llegar con más acierto a los clientes. No obstante, a pesar de la gran cantidad de datos que se recolectan y las herramientas analíticas de las cuales se disponen, tienen todavía problemas para optimizar sus...
Conozca sus enemigos
Business 2.0, Junio 2004 (ejemplar Junio 2004, Q1)
Las empresas más inteligentes no dejan que su competencia las tome por sorpresa. He aquí como estar seguros de ir siempre un paso más adelante, una guía para recabar información de inteligencia sobre los rivales y evitar que estos consigan información secreta de la empresa:
1....
¿Logrará usted sobrevivir la revolución de los servicios?
Harvard Business Review, Junio 2004 (ejemplar Mayo 2004, Q2)
El revuelo que ha causado el outsourcing por la pérdida de empleos del sector servicio, que actualmente corresponde al 80% del sector empleador privado en los Estados Unidos, no es sólo un fenómeno de ese país. El hecho es que los puestos de trabajo en el sector de servicios están en riesgo en...
Rellenando los espacios en blanco
Entrepreneur, Junio 2004 (ejemplar Mayo 2004, Q2)
Más que vender productos que se cree que la gente comprará, se deben promocionar los que ya se usan. Esta idea es más cierta en el caso de las cámaras digitales, los usuarios realmente no están interesados en la calidad de la imagen, sino en compartir la misma con amigos y familiares, fotos que...
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