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| Cómo ganar una guerra de precios
Sloan Management Review, Mayo 2014 (ejemplar Mayo 2014, Q2)
Muchas compañías compiten en base a precios bajos. Una guerra de precios empieza cuando los competidores, agresiva y repetidamente, establecen precios por debajo de los niveles establecidos, lo que en algunos casos lleva a un comportamiento autodestructivo, que provoca espirales de precios...
La psicología de los precios: Los clientes prefieren números redondos
Strategy + Business, Noviembre 2013 (ejemplar Noviembre 2013, Q2)
No con frecuencia una cosa llamada “The World of Goo” tiene algo que enseñarles a los gerentes comerciales. Pero en este caso podría que sí. Para la celebración del primer aniversario de este videojuego de rompecabezas basado en física, sus desarrolladores invitaron a las personas a que...
Los supermercados ofrecen precios personalizados
Business Week, Noviembre 2013 (ejemplar Noviembre 2013, Q2)
Algunas cadenas de supermercados están empezando a usar complejos algoritmos que analizan los datos de compra de sus clientes con el objeto de conocer sus preferencias, predecir sus necesidades y generar ofertas especiales personalizadas para cada uno de ellos. Según los expertos, los precios...
Pensar bien en el precio
The Economist, Julio 27, 2013 (ejemplar Noviembre 2013, Q1)
Cuando se intenta una compañía más rentable, usualmente se decide aumentar las ventas o reducir los costos, y raramente se menciona un tercer camino que es subir los precios. Por lo general, nunca se piensa en los precios y esto es más vital que nunca. En la austeridad del mercado actual no se...
¿El fin de los bienes baratos?
The Economist, Junio 11, 2011 (ejemplar Julio 2011, Q1)
Algunos especialistas están prediciendo el final del período de los precios baratos de China. Sostienen que la fabricación asiática ha pasado por varias fases (cada una de alrededor de 30 años) y que ya terminó la etapa en la que China ayudó a mantener la inflación mundial bajo control. Los...
Vamos, aumente sus precios
Inc, Noviembre 2010 (ejemplar Oct Q2 - Nov Q1 2010)
Muchos clientes protestaron cuando nuestra compañía de software, 37signals, tuvo hace unos meses la audacia de cobrar US$ 9.99 por Draft, nuestra primera aplicación para el Apple iPad, que permite dibujar con el dedo y compartir los dibujos vía e-mail o a través de Campfire, la herramienta de...
Por qué el precio mas alto no es el mejor precio
Sloan Management Review, Marzo 2010 (ejemplar Marzo 2010, Q2)
Los empresarios se arman de todas las estrategias de mercadeo no sólo para incrementar sus ventas a toda costa, sino también para fijar precios basándose en el valor de sus productos o servicios sin que esto afecte su rentabilidad y la relación con sus clientes.
La estrategia de fijación de...
Analizandos sus precios
Harvard Business Review, Febrero 2010 (ejemplar Febrero 2010)
Gracias a la economía conductual, ahora podemos explicar con mayor precisión cómo la presentación de los precios afecta la disposición a comprar y la satisfacción con el precio pagado. Todo se reduce al familiar concepto de destacar los beneficios para el consumidor; sin embargo los gerentes...
Precios: ¿cuanto pueden bajar?
Inc, Marzo 2009 (ejemplar Febrero 2009, Q2)
El recorte de precios se ha convertido en la estrategia de mercadeo más usual en momentos de crisis, pero muchas empresas desconocen que ésta podría traer consigo el deterioro de marcas, reducciones en los márgenes de ganancias y dificultades para subir los precios en un futuro. En fin, al...
Fijar precios en una crisis inflacionaria
McKinsey Quarterly, (ejemplar Noviembre 2008, Q1)
Al frente de un escenario económico caracterizado por la baja demanda, la decreciente capacidad en exceso y la aguda sensibilidad de los consumidores a los precios, es un reto para las empresas lograr fijar precios justos. En la mayoría de las desaceleraciones económicas, el coste de la materia...
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