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| Alabando la fijación honesta de precios
Sloan Management Review, Otoño 2003 (ejemplar Diciembre 2003)
Una gran variedad de empresas - operadoras de telefonía celular, compañías de alquiler de vehículos, cadenas de alquiler de videos y tantas otras - ponen precio a sus productos y servicios mediante formas que confunden e irritan a los consumidores. Acostumbran usar mecanismos como ofertas de dos...
El precio es correcto
Fast Company, Noviembre 2003 (ejemplar Noviembre 2003, Q1)
A cualquiera le gusta una oferta. Pero las empresas inteligentes saben que cuando se tratan de productos premium, los consumidores están dispuestos a pagar lo que sea. Un caso entre muchos es el de Patrick Hayes, de 43 años, gerente contable, quien se comporta como un tacaño a la hora de comprar...
Cargos! Cargos! Cargos!
Business Week, Septiembre 29, 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q2)
Las empresas no pueden subir los precios, por lo que han optado por cargar a los consumidores montos ocultos, por cosas que siempre habían sido gratis. Por ejemplo, el Hotel Alexander en Miami Beach, cobra US$ 2,50 extra diarios por la limpieza de la habitación. Si se quiere anticipar a la...
Ponga atención a las señales de los precios
Harvard Business Review, Septiembre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q1)
Para muchos productos que adquieren, los consumidores no tienen idea del precio adecuado que deberían pagar por ellos. Las investigaciones demuestran que el conocimiento del mercado está tan lejos de ser perfecto que dista mucho incluso de llamarse "conocimiento". Es más, la gente compra...
Colocando precios a nuevos productos
McKinsey Quarterly, 3er trim 2003 (ejemplar Agosto 2003, Q2)
Si se carga mucho el precio de un producto, no se venderá. Pero quedarse corto también puede ser peligroso. Las empresas generalmente caen en lo segundo, a pesar de haber gastado miles de millones en desarrollar o adquirir un nuevo producto, debido a que la tendencia actual indica que los...
El precio es correcto
Inc, Julio 2003 (ejemplar Julio 2003, Q1)
En la actualidad existen paquetes de software de análisis de rentabilidad que prometen transformar el oscuro arte del establecimiento de precios en una ciencia exacta. El nuevo recurso, disponible para pequeñas y medianas empresas no es económico, pero podría ser indispensable sobre todo para...
Escoger la estrategia de precios incorrecta puede ser un error costoso
Knowledge @ Wharton, Junio 4, 2003 (ejemplar Junio 2003, Q1)
Los precios han estado en el centro de toda interacción humana desde los antiguos comerciantes de Mesopotamia. A todos nos gusta adivinar o discutir el costo de un producto o servicio. Es por ello que no debe extrañar que muchas empresas invierten tiempo y dinero determinándolos.
En tiempos de...
Cómo prosperar cuando los precios caen
Fortune, Mayo 12, 2003 (ejemplar Mayo 2003, Q1)
A lo largo de Estados Unidos se prevé el escenario de una posible deflación. Mientras la economía del país ha luchado por alejar esta amenaza, muchas industrias se han enfrentado con un constante descenso de los precios. La ropa femenina es 3% más barata que el año pasado y los equipos de...
Estrategias de precio enfrentadas
Sloan Management Review, Primavera 2003 (ejemplar Abril 2003, Q2)
El mundo de ventas al detal se ha dividido en dos bloques. Mientras la estrategia de “precios bajos todos los días” ha catapultado a algunas empresas al tope de su sector, el uso de precios promocionales (descuentos, ventas especiales y ventas de oportunidad única) se ha intensificado. Las...
El precio es el correcto
Business Week, Marzo 31, 2003 (ejemplar Marzo 2003, Q2)
La fijación de precios inteligente ya se está asomando, justo a tiempo. Justo cuando la economía presiona los precios a la baja, los sistemas basados en la web le permiten a las empresas ajustarlos en forma inmediata. La idea es colocar el precio perfecto para cada producto, para cada día y...
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