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Negociación :: artículos de las mejores revistas de negocios | Contamos con 28 artículos disponibles relacionados con el tema Negociación.
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| ¿Es eso lo mejor que puedes ofrecer?
Entrepreneur, Octubre 2009 (ejemplar Octubre 2009, Q1)
Cuando se cierra un trato o la finalización de una venta se convierte en una negociación, los propietarios de pequeños negocios con frecuencia terminan del lado de las pérdidas –particularmente durante una recesión. Por fortuna, existen varias estrategias que pueden adoptar para ayudar a...
Cómo manejar su equipo de negociación
Harvard Business Review, Septiembre 2009 (ejemplar Agosto 2009, Q2)
Usted lidera un equipo de negociación de su empresa. Cuando se sienta con la contraparte, a alguien de su mismo lado de la mesa se le escapa “Sólo díganos, ¿que necesitamos hacer para que nos compren más?”. En ese momento, sabe que ha perdido el control.
Metidas de pata como esta son...
Claves para ser el mejor negociador
Knowledge @ Wharton, Junio 2009 (ejemplar Mayo 2009, Q2)
Las técnicas de negociación son un arte en sí mismas, y controlarlas puede ser una herramienta...
En esta economía, todo es (re)negociable
Entrepreneur, Mayo 2009 (ejemplar Mayo 2009, Q1)
Courtney Nicholas sabe algo de emergencias. FRSTeam, su franquicia de restauración de estructuras, se dedica a limpiar casas y negocios afectados por incendios, inundaciones y otros desastres. Así que Nicholas se alarmó cuando vio el desastre económico que se avecinaba. Gracias a sus dos...
Piense como un negociador
Entrepreneur, Mayo 2009 (ejemplar Mayo 2009, Q1)
Cuando el escenario económico se caracteriza por tener una escasa liquidez y un registro de ventas en caída, los empresarios deben hacerse con todas las estrategias comerciales para contrarrestar las pérdidas y recuperar un poco la estabilidad.
De hecho, muchos expertos consideran la...
El arte de la confrontación
Business Week, Septiembre 29, 2008 (ejemplar Septiembre 2008, Q2)
En un mundo empresarial plagado de trabajadores y jefes que presentan sus planteamientos y soluciones a los asuntos laborales con posturas, espíritus y caracteres tan diferentes, que van desde la tónica agresiva hasta la asertiva, es bastante normal pensar que la colaboración y confrontación...
Un trato por dentro
The Economist, Mayo 3, 2008 (ejemplar Mayo 2008, Q1)
Existen numerosos libros sobre cómo negociar exitosamente. El principal consejo es ganar poder de negociación, al entender a la persona que tiene del otro lado de la mesa. Pero ¿qué exactamente debe conocer el negociador de su oponente? En una serie de experimentos, un equipo de investigadores...
Cuando los buenos negocios se ponen malos
Inc, Noviembre 2007 (ejemplar Octubre 2007, Q2)
Todas las compañías han pasado por el trago amargo de haber firmado contratos que ya no son rentables bien sea porque los precios han cambiado bien sea porque es imposible cumplir con la fecha de entrega. En 2003, Robb Corwin se vio envuelto en una situación de este tipo cuando los precios del...
Negociación investigativa
Harvard Business Review, Septiembre 2007 (ejemplar Agosto 2007, Q2)
Los negociadores suelen fracasar porque hacen demasiado énfasis en vender su propia posición y no se preocupan por el punto de vista de la otra parte. Para lograr el mejor resultado, los negociadores deben pensar como detectives. Esto significa descubrir por qué la otra parte quiere lo que...
Instintos básicos
Entrepreneur, Agosto 2007 (ejemplar Julio 2007, Q1)
Por lo general nos hacemos las siguientes preguntas: ¿Cierro la negociación ahora o espero a la próxima reunión? ¿Sigo intentando con esta cuenta o busco una mejor? ¿Hago negocio con esta gente? ¿Confío en ellos? Para hallar las respuestas solemos pedir consejo o investigar cuál ha sido el...
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