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Negociación :: artículos de las mejores revistas de negocios | Contamos con 28 artículos disponibles relacionados con el tema Negociación.
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| Adelanto corporativo
Entrepreneur, Noviembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q1)
Es hora de vender el negocio. Encontramos un comprador y comenzamos a negociar los términos de la venta. Pero hay un problema. Nosotros predecimos un crecimiento de tres dígitos en los próximos tres años, mientras el comprador tiene sus dudas al respecto y se rehúsa a pagar más que un...
Sus alianzas son demasiado estables
Harvard Business Review, Junio 2005 (ejemplar Junio 2005, Q2)
Un estudio que MacKinsey realizó entre más de 30 empresas en 2004 reveló que 70% de ellas tenía alianzas importantes con bajos desempeños y que necesitaban reestructurarse. Pero la mayoría no evalúa periódicamente la necesidad de renovar sus alianzas o de intervenir para corregir los...
El trabajo del CFO es propiciar fusiones exitosas
Strategy + Business, Verano 2005 (ejemplar Junio 2005, Q1)
Tras un hiato, las fusiones están de vuelta. Pero si el pasado es una guía, la mayoría de los negocios terminarán mal. Una razón fundamental en este sentido es la falta de preparación y supervisión. En la mayoría de las organizaciones, nadie se está dedicando a seguir holísticamente el...
El amor está en el aire
The Economist, Febrero 05, 2005 (ejemplar Febrero 2005, Q2)
Tras terribles años en la oficina, acompañado solamente de las hermanas feas, el control de costos y el gobierno corporativo, muchos jefes están dispuestos a propiciar algunos matrimonios corporativos. La tendencia se ha empezado a perfilar desde el año pasado, que ha sido el más activo en lo...
Negociaciones 3-D: jugando el juego completo
Harvard Business Review, Noviembre 2003 (ejemplar Noviembre 2003, Q2)
¿Qué se interpone entre usted y el “sí” que quiere oír? De acuerdo con los expertos en negociación David Lax y James Sebenius, los ejecutivos enfrentan obstáculos en tres dimensiones comunes y complementarias: tácticas (o interacciones en la mesa de negociación); diseño del acuerdo (o...
Trato justo
Entrepreneur, Octubre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q2)
El conflicto surgido entre la telefónica Qwest Communications International Inc. y la SEC (comisión reguladora de valores) ha puesto bajo el microscopio a la vieja práctica de negocios: los acuerdos o alianzas estratégicas.
El problema básico de Qwest es el intercambio de ventas que data de...
Tómelo o déjelo: la única guía de negociación que necesitará
Inc, Agosto 2003 (ejemplar Agosto 2003, Q1)
Mucho se ha escrito y dicho sobre el arte de la negociación. Existen ediciones dedicadas a las distintas formas, repletas de ejemplos y consejos de los mejores negociadores en la historia. Los gurúes como Roger Dawson incluso venden material en audio y video, y debe haber un seminario de Karrass...
Negociando el espíritu del trato
Harvard Business Review, Febrero 2003 (ejemplar Febrero 2003, Q2)
Los negociadores más experimentados trabajan cómodamente fuera de los términos del contrato económico, negocian el mejor precio, regatean una repartición equitativa, y exponen en detalle las cláusulas finales.
Pero estos negociadores pierden demasiado tiempo elaborando el contrato y le...
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