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| Cuatro mitos muy comunes que obstaculizan las ventas
Inc, (ejemplar Febrero 2015)
Los factores que contribuyen a que un equipo de ventas tenga un alto rendimiento no son tan claros como parecieran. Muchas ideologías mal entendidas sobre este tema llevan a recompensar un desempeño mediocre. Desechar de una vez por todas estos mitos, debería ayudar al éxito de un equipo de...
La estrategia de ventas no debería depender de una llamada directa
Mashable, (ejemplar Octubre 2014)
Hay una razón por la cual las personas están pegadas a sus teléfonos celulares que no tiene nada que ver con las capacidades de navegación web, GPS o streaming. Estamos apegados a estos dispositivos porque nos conectan con la gente que nos importa. Ya sea que la voz en el otro extremo es la de...
¿Está el equipo de ventas transmitiendo el mensaje correcto?
Inc, (ejemplar Septiembre 2014, Q2)
Las ventas son el hijastro feo de cualquier negocio, gracias a la desafortunada asociación que tienen con los melosos vendedores de autos usados y los implacables agentes de telemercadeo. Nos guste o no, las ventas son esenciales para el éxito de todos los negocios. Pocas personas quieren hacerlo,...
Cómo persuadir a los compradores más testarudos
Inc, Julio 2014 (ejemplar Julio 2014, Q1)
Thomas E. Smith, fundador de una ONG cuya misión es curar la parálisis, está en camino de revolucionar el deporte del hockey con su “Look-Up Line (Línea de aviso)”, una franja anaranjada pintada alrededor del borde de la pista de patinaje, que advierte a los jugadores la cercanía de la...
4 estrategias para lidiar con un exceso de ventas
Entrepreneur, Mayo 2014 (ejemplar Junio 2014, Q1)
¡Es el momento de avanzar! Su producto consigue una notable mención en la prensa o se convierte en viral en la web, y las órdenes comienzan a llover. Regocíjese brevemente, pero luego haga un balance. El modo en que usted maneje ese arranque cuando llegue puede hacer o deshacer su negocio. Hau...
¿Acaso no entendió que le dijo
Strategy + Business, Mayo 2014 (ejemplar Mayo 2014, Q2)
La respuesta tradicional ante la pregunta retórica “¿qué parte de ‘no’ no entendiste?” es retirarse. Pero pudiera no ser la respuesta correcta.
En su nuevo libro Cuando el comprador dice No: estrategias esenciales para mantener la venta avanzando, Tom Hopkins y Ben Katt indican que...
El arte de hacer seguimiento (sin ser fastidioso)
Inc, Marzo 2014 (ejemplar Marzo 2014, Q1)
¿Cuántas veces debería usted insistir después que una oferta de venta permanece sin respuesta? Podrían ser más veces que las que lo hace ahora. Aquí le daremos una forma de cómo redoblar sus esfuerzos (con tacto), de modo que lo que pudiera parecer un detestable acoso, sea el comportamiento...
4 secretos para vender como un profesional
Forbes, Enero 2014 (ejemplar Enero 2014, Q2)
Peter Lemberg es un coach de negocios de clase mundial. En una entrevista privada ofreció algunos secretos:
- Secreto # 1 Todo está en el cierre. Si se observa a los presentadores de ventas, se nota que siempre son buenos presentando pero a medida que avanzan hacia el cierre hay un cambio. El...
El peligro de que un cliente represente 80% de las ventas
Fortune, Noviembre 2013 (ejemplar Noviembre 2013, Q2)
Algunas empresas incurren en el fatídico error de abandonar, por completo, la búsqueda de otros nuevos consumidores potenciales para centrarse sólo en un único cliente lucrativo y estable que represente la mayor parte de las ventas de la compañía.
Esto, normalmente, ocurre cuando las...
Cómo vender hoy en día: No sea un maestro, sea un estudiante
Inc, Septiembre 2013 (ejemplar Septiembre 2013, Q2)
Gracias a la Internet, los clientes saben casi todo sobre usted incluso antes de reunirse por primera vez. Es por eso que la actitud tradicional de “enseñarle” al cliente sobre el valor nuestro producto “único” ya no funciona.
Una venta común de hoy en día puede ser algo así:...
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