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Ventas :: artículos de las mejores revistas de negocios | Contamos con 99 artículos disponibles relacionados con el tema Ventas.
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| Persiguiendo las grandes cuentas
Entrepreneur, Junio 2009 (ejemplar Junio 2009, Q1)
Si está preparado para salir en busca de mayores negocios, aquí tiene seis formas de iniciarlos y mantenerlos en marcha:
1.- Asegúrese de seguir teniendo cuentas pequeñas y medianas sólidas, que le darán confianza para dirigirse a las grandes y le servirán de red de seguridad en caso de...
Economía de regateo: los clientes contraatacan
Forbes, Junio 8, 2009 (ejemplar Mayo 2009, Q2)
Según investigaciones realizadas, el 72% de los estadounidenses han negociado recientemente precios...
En tiempos de crisis, provoque a sus clientes
Harvard Business Review, Marzo 2009 (ejemplar Marzo 2009, Q1)
Aún cuando los presupuestos para compras superfluas están agotados, algunos proveedores B2B (de empresa a empresa) han encontrado una forma de llegar a los dueños de los recursos de sus clientes y motivarlos a comprar. Esto lo hacen identificando un asunto espinoso en la empresa o la industria...
Cómo ganarse a los clientes frugales e influenciarlos a comprar
Business Week, Febrero 9, 2009 (ejemplar Febrero 2009, Q1)
Los compradores estadounidenses son complejos: son apasionados, aunque con frecuencia criaturas de hábito; sensibles a la influencia, pero más difíciles de manipular que lo que los mercadólogos quieren reconocer. Para averiguar cómo están respondiendo los almacenes, se convocó al gurú de...
Peleando contra los problemas en la fuerza de ventas
Inc, Septiembre 2008 (ejemplar Agosto 2008, Q2)
Debido al estancamiento económico que sufre en la actualidad EUA, muchas compañías se han visto en la necesidad de incorporar nuevas estrategias y ejercicios para reposicionar sus marcas y negocios, crear sociedades para entrar en otros mercados y, con mayor urgencia, implementar herramientas que...
Conseguir clientes en dos pasos
Entrepreneur, Agosto 2008 (ejemplar Agosto 2008, Q1)
Las compañías podrán dejar a un lado el agónico mundo del telemercadeo para dar cabida a un sencillo sistema de dos pasos que involucra la promoción y ventas de sus productos y la captura fácil de posibles clientes. La idea de este enfoque se basa en distribuir al mercado meta la información...
¿Debería invertir en la Larga Cola?
Harvard Business Review, Julio / Agosto 2008 (ejemplar Junio 2008, Q2)
La estrategia “blockbuster” (un gran éxito) es un método tradicional, especialmente en la industria de medios y entretenimiento. Cuando el espacio en los estantes y en los canales de distribución tradicionales es limitado, los productores tienden a enfocarse en unos pocos best-sellers, con la...
¿Beneficios de comprar localmente?
Fast Company, Junio 2008 (ejemplar Junio 2008, Q1)
Los aparentes beneficios económicos de comprar productos locales son realmente sencillos: elimina la necesidad de intermediarios, inyecta más dinero en la economía local, disminuye los gastos de transporte, evita la destrucción del ambiente y ahorra el consumo de energía empleado para trayectos...
Cómo vender servicios más rentablemente
Harvard Business Review, Mayo 2008 (ejemplar Abril 2008, Q2)
Cuando los productos se convierten en commodities, las empresas fabricantes a menudo intentan diferenciarse ofreciendo servicios con valor agregado; una estrategia potencialmente rentable.
Desafortunadamente, las empresas a menudo tropiezan en el intento. Reinartz y Ulaga realizaron estudios en...
Convertir navegadores en compradores
Inc, Septiembre 2007 (ejemplar Agosto 2007, Q2)
Todo el que tenga un negocio en línea se preocupa por aumentar el tráfico de la Red. Pero el tráfico es sólo una parte de la historia. También es importante aumentar la cantidad de clientes que en realidad compran algo. En promedio, las compañías señalan que sólo 3% de los internautas hacen...
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