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Entrepreneur, Diciembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q2)
Las cosas que hacemos o dejamos de hacer influyen en nuestras ventas:
1. No hacer suficientes llamadas: vender es un juego de números. Una buena actitud abre oportunidades, pero también es importante llamar tanta gente como sea posible. Mientras más gente llamemos, más gente responderá....
Le puedo preguntar si...
Entrepreneur, Noviembre 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q1)
A continuación, tres áreas para tomar en cuenta y lograr cerrar la venta:
1. Conozca el negocio de su cliente: pregúntele lo siguiente: ¿por qué su cliente le compra a usted y no a la competencia? ¿Qué lo diferencia del resto de sus rivales? ¿Cuáles son sus retos fundamentales y qué...
Tormentas sobre el centro comercial
The Economist, Octubre 08, 2005 (ejemplar Noviembre 2005, Q1)
Con el gasto de los consumidores en disminución tanto en Europa como Estados Unidos, los minoristas están esperando una Navidad realmente mala. Esta sospecha está bien fundamentada: la economía de Inglaterra creció a la tasa más lenta en 12 años; en Alemania, las ventas al por menor...
Vientos de cambio
Entrepreneur, Octubre 2005 (ejemplar Octubre 2005, Q1)
¿Tiene problemas para demostrarles a los clientes los beneficios de su oferta? Siga los siguientes diez consejos:
1. Enséñeles lo que ganan con el cambio: mediante cifras, ejemplos, hechos, análisis estadísticos, etc. Usted debe tener la suficiente fe en su producto como para que el cliente...
En buena compañía
Entrepreneur, Septiembre 2005 (ejemplar Septiembre 2005, Q1)
¿Venderles a personas que son más inteligentes o tienen más experiencia que uno? No se sienta intimidado por la gente que ha alcanzado el éxito, sabiduría o experiencia; por el contrario, aprecie la oportunidad de aprender y crecer. A continuación, algunas de las estrategias para venderle más...
De vuelta al súper
América Economía, Agosto 2005 (ejemplar Agosto 2005, Q1)
Con la recuperación de las principales economías latinoamericanas, las ventas minoristas en las ocho economías más importantes de la región crecieron más de un 6% respecto de 2004. Y aunque este año no será el mismo, el entusiasmo sigue. De hecho, el sector podría crecer otro 3%....
Detrás de la magia
Entrepreneur, Agosto 2005 (ejemplar Agosto 2005, Q1)
Cómo vender más, mejor y más rápido: eso es lo que mantiene despiertos a los vendedores en las noches. ¿Cómo pueden usted y su equipo de ventas mejorar sus habilidades? A continuación, algunos secretos de expertos en procesos de ventas:
1. Cómo hacer una llamada de presentación: según...
Satisfágase usted mismo
Entrepreneur, Julio 2005 (ejemplar Julio 2005, Q1)
Cuando un cliente compra, ¿qué es exactamente lo que está comprando? No se trata sólo de su producto o servicio; en esencia, el cliente lo compra a usted. Así que si usted no le cae bien, este no le comprará nada. A continuación, tres consejos para aprender a vendernos:
1. Sea usted mismo:...
Lecciones de un minorista rebelde
Business 2.0, Junio 2005 (ejemplar Junio 2005, Q2)
Urban Outfitters es uno de las mejores cadenas de ropa del mundo. ¿Por qué? Porque se rehúsa a comportarse como tal. Urban Outfitters, que también posee las tiendas para damas Anthropologie y la marca de ropa bohemia Free People, fue una de las empresas con el mejor rendimiento del año pasado....
Tentando al destino
Entrepreneur, Junio 2005 (ejemplar Junio 2005, Q1)
¿Cree que las ventas dependen de la buena suerte? No exactamente. Aprenda a sacar ventaja de las oportunidades. A continuación, cuatro consejos sobre oportunidades accidentales relacionadas con las ventas:
1. Establezca relaciones fuera de su entorno: después de un tiempo nos acostumbramos...
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