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| La economía de la emoción
Business 2.0, Julio 2004 (ejemplar Julio 2004, Q1)
Tras algunas investigaciones, expertos del Departamento de Decisión y Ciencias Sociales de la Universidad de Carnegie Mellon, llegaron a la conclusión de que la tristeza y el enfado hacen descender los precios que los vendedores están dispuestos a aceptar por sus bienes y servicios. Esta es la...
RFID: ¿la nueva revolución en ventas?
Knowledge @ Wharton, Junio 29, 2004 (ejemplar Junio 2004. Q2)
Wal-Mart está implantando las etiquetas de identificación por radio frecuencia (RFID en inglés) en sus productos, que no son más que pequeños dispositivos que emiten ondas de radio que contienen información sobre el producto (tamaño, precio y otras características). Los expertos coinciden en...
Ventas: lo que funciona ahora
Inc, Junio 2004 (ejemplar Junio 2004, Q1)
Vender constituye la sangre de cualquier negocio. Si se pierde la habilidad de vender eficazmente, el negocio entra en paro cardíaco. Por ello, no es de extrañar por qué los emprendedores tienen tanto que decir en la actualidad sobre cómo incrementar las ventas. A continuación, se presentan...
Vendedores por naturaleza
Entrepreneur, Mayo 2004 (ejemplar Abril 2004, Q2)
¿Los vendedores nacen o se hacen? Algunos tienen un talento natural para la actividad; sin embargo, cualquiera puede desarrollar algunas habilidades internas y convertirse en un vendedor exitoso. En cuestión de cultivar ciertos atributos.
Esfuerzo: últimamente no se oye mucho esta palabra. En...
La emoción de las ventas
Selling Power, Abril 2004 (ejemplar Abril 2004, Q1)
Afterburner Day, es un nuevo programa de motivación de ventas basado en las experiencias de pilotos de combate de la armada estadounidense. Su misión es mostrar a los ejecutivos de ventas cómo la forma de pensar de un piloto puede ayudar a cerrar más transacciones de ventas. Esto forma parte de...
Cómo sincerar el negocio
Business 2.0, Abril 2004 (ejemplar Abril 2004, Q1)
Las compras corporativas estuvieron congeladas en los últimos tres años de recesión. Ahora, las empresas están pensando invertir de nuevo en: tecnología, nuevos equipos y nuevas habilidades. Además, muchos proveedores están ansiosos por reanudar sus ventas. Por esto, es importante conocer...
Seis cosas que Usted espera de sus vendedores de tecnología
CIO, Febrero 15, 2004 (ejemplar Febrero 2004, Q2)
Un equipo de ventas debería seguir los siguientes consejos:
- No me apure: los vendedores que presionan demasiado perderán a largo plazo. Estos deben entender que el cliente necesita tiempo para evaluar otras alternativas. Uno de los ejecutivos consultados expresó que los vendedores no...
Deles espacio
Entrepreneur, Enero 2004 (ejemplar Enero 2004, Q1)
Una manera de promover la felicidad en el staff de ventas es brindando un espacio óptimo de trabajo. Un buen diseño de oficina va más allá de escritorios y sillas, se trata de control de ruido, confort e iluminación. Un entorno favorable puede resultar en la energía y productividad necesarias...
Telemercadeo después del 'no llamar'
Inc, Noviembre 2003 (ejemplar Noviembre 2003, Q1)
Cerca de 50 millones de estadounidenses han ingresado en el "Registro Nacional de No Llamar", en un esfuerzo por mantener a los representantes de telemercadeo a raya. Aún más, la nueva reglamentación de ventas por telemarketing requiere que los interesados se encarguen de la onerosa tarea de...
De paseo
Entrepreneur, Octubre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q2)
Para realmente medir la salud y competencia de un equipo de ventas, su líder debe salir con él a las visitas habituales de campo. El comportamiento de los representantes no se puede cambiar en un salón de clases o en una reunión de ventas.
Para que la supervisión funcione:
- Sepa de...
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